Vous pouvez accéder à des versions PDF et des résumés de l'ouvrage La Psychologie de la Vente
Key Takeaways:
Ce classique de la vente repose sur une idée simple : le succès commercial dépend davantage de la psychologie (le "jeu intérieur") que des techniques pures. Tracy soutient que comprendre les besoins émotionnels des acheteurs et maîtriser son propre mental permet de multiplier ses résultats par deux ou trois. 1. Le Jeu Intérieur de la Vente la psychologie de la vente brian tracy pdf link
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et seulement à 20 % technique. Voici les leçons majeures à retenir : The Invisible Mentor Le Concept de Soi : la psychologie de la vente brian tracy pdf link